股权如何分配，对于创业者来说是应该优先思考的问题，对于合伙创业的人来说，股权分配问题更是重中之重。简单地说，合伙创业的股权分配要避开三个“大坑”，分别是：股权平均分配、股权三大生死线失守、股权激励计划不合理与股权退出机制不完善。为了让大家容易理解，我还是用故事的方式去解释一下。

一天，小黄接到了小田的电话邀请，电话里小田神秘兮兮的和小黄说有个“好事”要交流一下。原来，小田这次邀小黄过来的目的，就是找小黄合伙经营一家生鲜门店。

小田的大致意思是这样，这一阵子自己做社区团购本来手头上就掌握了一些客户资源，同时对于获客和运营也都积累了一些经验，手底下也培养了两个靠谱的人。

对于这么一个大的生鲜门店，仅靠自己做社区团购的那几个品类肯定撑不起来，品类肯定得扩大，真是想啥来啥，因为兑这个门店，小田认识了老林，老林自称对于生鲜门店供应链这块可是相当熟稔，手头上有不少生鲜供应商资源。

“大坑”1：股权平均分配“具体合伙方案是什么？”小黄直接小田。

“是这样，你加入进来之后，我负责店面的运营管理，老林负责解决货源及供应商关系维护，你就负责营销推广获客就行，挣了钱咱们平分！”小田继续兴奋着。

“你的意思是，咱们三个占股要一样？”小黄有些不可思议地看着小田。

“要不然呢？这有什么不对的吗？”小田有些疑惑地看着小黄。

“财务谁管？”小黄继续看着小田。

“这个让我媳妇管就行，她以前在咱们县城里一个大公司做过出纳，管这个生鲜店的财务一点问题都没有，我们两口子上阵也能省下一个人的人工，也能彰显我创业的决心，好事啊。”小田说道。

唉，小黄叹了口气，脸色变得愈发难看，这终于引起了小田的注意。

“这个安排有什么不妥吗？”小田有些疑问。

“那个老林，你可以直接跟他谈合作，不合伙吗？把他雇佣过来不行吗？”小黄并没有直接回答小田的疑问。

“这个最初我也问过，可是这个老林要价太高，月薪直接就要到1W，供应体系稳定之后，年底还要额外的奖金，这个开支对我来说有些大，所以我想还不如直接让他入股，这样负担还能小些。”小田的目光很诚恳。

“答应他，刚开始先和老林合作，给他开工资，你得先看看他的成色，你店铺运转开后，如果他确实能提供稳定的货源，维护好了供应商，到时候再谈合作也不迟。别看初期费用大，但是能帮你规避后期可能产生的巨大风险。”小黄的语气很坚定。

“可为什么非得兜这么个圈子呢？而且我感觉你对大伙平分利润这事也不是很感冒，这里面有啥做得不对的地方么？”小田更加疑惑了。

“平均股权，本身就是合伙创业的第一大雷区。”小黄坚定地说。紧接着小黄给小田讲了两个故事，从爱多VCD的胡志彪与陈天南再到雷士照明的吴长江，这让小田听的是一身冷汗。

小田这也算明白初创公司股权分配的重要性，也明白了好友初期坚持不让老林参与进来的原因，创业无论规模大小，都要重视股权分配的问题，搞不好，一家公司最后就会面临“4同”的命运（同甘共苦、同舟共济、同室操戈、同归于尽）。

“可是，初期如果我直接雇佣老田，这压力属实有些大啊，店铺刚兑过来，方方面面都要钱啊。”小田委婉说出了自己的苦衷。

“这样吧，我先给你拿30W，权当暂借，你去应急；对老林，你这边以2个月为考察期，这个时间足够了，我这边先不参与你的生意，等你考察完老林，我们再沟通。”看出小田难处的小黄直接给了这么个解决方案。

简短截说，2个月后，小黄接到了小田的电话，要小黄务必过来一趟。见面之后，看到小田的一脸愁容，小黄就知道老林果然没有那么靠谱。果不其然，小田一张口就大吐苦水，都是和老林有关。

原来，老林说的熟稔各个生鲜供应商，其实也就是知道各个批发商在哪，和多数批发商都没有深入合作过，更谈不上有多深的交情。老林从批发商那拿热销货的价格，基本和小田自己去拿货的价格相差无几。

好不容易低价采购的货源，小田一看就知道是批发商的滞销品。在牛奶和水果这块，老林的供应商资源甚至还赶不上小田手头的资源。对于此，老林将过错全归咎于小田妻子，说是她作为店里管钱的看得太紧，影响他关系拓展。

更可气的是，因为信任，小田把营销工作也交给老林处理，老林觉得当下短视频火爆，就直接提议找短视频团队给门店拍摄短视频宣传，推广费用花了不少，视频数据倒也不难看，可是实际效果却没有想象那么大。

后来，小田动用关系一打听，原来老田和这个短视频运营团队的领导早就认识，至于老林和这个领导之间有没有某种“默契”，小田就不得而知了，另外老林提议雇佣进店里的人，小田也根本指挥不动，这些都让小田很烦恼。

“该辞掉就辞掉，如果按照国家规定涉及到补偿，就老老实实给人家补偿，跟这种老油子不要玩套路，好聚好散，拿出去的钱就是你试错的成本，相对于放这种人进来入股，这点损失就不算什么了。”小黄没有多余废话，直接给小田解决方案。

按照小黄的方案解决完老林的问题之后，小田也算是松了一口气，可紧接着他又陷入了不安之中，接下来的路该怎么走呢？想来想去，小田还是希望小黄能过来和自己一起干，可以让小黄当大股东，自己听吆喝。

小黄还是拒绝了小田的这个想法，一是自己目前和小田已经生活在两个县城了，如果自己控股这个门店，难免就得两地奔波；二是，对于小田从事的这个业态，小黄也并不感冒。

当然，还有两点理由，小黄没有和小田说，一是就是他两人做也难免会有分歧；二是，小田的妻子毕竟还坐在门店财务的位置上，小黄要来了，无论让人家走或留都不合适；既然已经决定不深入参与，这种伤感情的话小黄就没说。

可是话说回来，小田这有困难，于情于理他又得帮忙，情面上自不必说。从社区团购这事上，小黄也看出他这位朋友的执行能力和运营能力还是很OK的，从这两个角度，小黄也乐意投资小田的事业。

“大坑”2：股权三大生死线失守“我虽然不想深入参与，但我也会投资，你有之前做社区团购的底子，这个店缕清股权的事，你再抓好管理、运营和营销，以你的能力也会大有可为。”小黄看着小田。

“哦，那咱俩该怎么合作呢？”感觉事情有了转机，小田又紧盯着小黄。

“我先给你普及一下股权的三条生死线，分别是67%、51%、34%，与之对应的就是绝对控制权、相对控制权、重大事项的一票否决权（这里为方便进行了取整，实际生死线是超过三分之二、超过二分之一、超过三分之一），你这个店的规模，后两个用不上，既然我不参与了，就要保证你的绝对控制权。”小黄说道。小黄接着说：“这个店我们目前就按照100W的估值计算，你手头的现金加店里的资产大概占30W，上次我借给你30W，这次我再出40W，这样我总共出资70W。这70W中，有37W是我借给你的，按照年息4%计算利息”。

“无论你以后是否挣到钱，这37W你都必须还给我，你挣到钱了也允许你提前还款，剩下的33W就是我入股，这33W就是我和你合伙需要承担的风险，这样你就占股67%，有了绝对控制权。”

“可兄弟这么做你有点亏啊。”小田也知道小黄这是既帮助自己，又保全了自己的面子，多少还是有些不好意思。

“别这么说，股权就按照这个方式分配。我俩合作以后，我不参与你的管理和运营，只定期给你出套营销方案，执行这块你盯着去做，至于供应商这块，你先用好之前做社区团购的存量就行，先稳住阵脚再逐渐拓展新品类的供应商。”小黄看着小田，喝了一口杯里的茶。

“大坑”3：股权激励计划不合理与股权退出机制不完善“那管理有什么要注意的呢？”小田连忙问。

“你这店铺的规模，考虑到轮休的情况，最多十几个人也就差不多了。初期店里的工作你自己也要参与进来，尤其是谈供应商和营销方案落地这两块，你必须亲自带人做，套路摸清之后，你该轮岗轮岗，该考评就考评。”

“根据考评维度将员工每月按照2:7:1的比例划分，2是业绩突出的，7是业绩正常的，1是业绩垫底的，业绩正常员工待遇不变，业绩垫底的员工全店通报，3次业绩垫底末位淘汰；业绩突出的下月工资涨100元，两次获得业绩突出者涨200，以此类推，仅限当年有效，来年重新累计，这样即使最优秀的人一年获得了12次业绩突出，也就多拿出了7800元，但是激励效果却是非常明显的。”

“考评之后，遇到特别优秀的人才，你就给人家一个踏实的前途，让人家安心跟着你干。到时候直接谈股权激励，允许最优秀的员工按照原始估值购买股权（你的原始估值是100W），到时候你可以和我联系，按照门店当时的价值从我手中收购优秀员工认购的股份，这样既保证了股权合理流动机制，也让我这种退出股东享受到公司发展的收益。”“比如说员工想占股2%，那员工需要自己拿出2W元来认购门店2%的股份，如果你想保证门店的绝对控制权，就需要从我手中购买门店的2%的股份，但因为你经营得当，地价上涨等原因，这时门店的价值已经涨到200W，你就需要用4W从我手中购买2%的股份，如果你不想多掏这2W元，就得转让你自己的股份。”

“当然，如果你以后做得更大了，有了更多的合伙人，那到时候我们再去商量股权的分配问题，也许那时候就需要用上另外两条股权生死线了”。

小黄一口气说了好多，听得小田也是一愣一愣的，但是好在小田也都听明白了。

带着小田的千恩万谢，小黄从小田店里走了出来。古往今来，要么为钱、要么为色，兄弟阋墙的事总是不绝于耳，希望自己和小田不要走到这一步吧，为了不重蹈覆辙，他今天已经做了最大的努力了，剩下的就听天由命吧。